即氪运动首发丨FETAQ 完成种子轮融资发力新兴运动研发「次世代」装备

添加时间：2024-06-01 10:25:41    文章来源：雷火电竞亚洲官网

  36氪获悉，国产运动品牌「FETAQ」近期完成数百万美元种子轮融资，投资方暂未披露，本次融资将用于团队建设，材料研发与功能创新，运动科学实验室建设及产品落地，门店及渠道拓展。

  FETAQ 成立于2021年末，总部在北京，是一家主攻科学技术创新，专注新兴专业运动的企业。因其材料方向的成果，FETAQ 先后获得北京市中小型科学技术创新企业的政府扶持、“国家高新技术企业”等认定。

  FETAQ 聚焦专业运动赛道，目前核心产品为 AllMove 综训鞋系列与 AllWild 越野跑鞋系列，两款产品共拥有6项实用专利，及2项材料发明专利。

  其产品特色在于自研的「AES™可更换中底系统」与「FAC™自适应中底系统」，这两大系统建立在自有运动科学数据，自研高分子材料和结构功能的基础上。

  从外观来看，中底（Midsole）夹在大底与鞋身之间，是运动鞋穿着体验及功能的中枢，起到缓震回弹、稳定和支撑作用，可以类比成汽车避震系统。

  与其他品牌不同，依托对目标运动的力学研究，围绕专业实验的参数产出，FETAQ 将中底材料及功能结构视作载体，自建一整套产品研制测试及供应链生产体系，来实现产品的运动场景适应与人体运动力学适配，并解决消费者因个体差别造成的不一样的需求，进而提升运动表现。

  具体而言，AES™系统是通过可替换、差异化结构材料的内置中底，把消费的人在不同运动场景下的功能诉求及身体需求，融入到一双鞋内，解决了因装备差异增加的运动功能体验问题。

  像是其最新产品 AllMove 3综训鞋，内置了两款可替换运动模块，分别是轻质高弹模块（F T Ultra Light）和动态平衡模块（F T Dynamic），前者强调灵活性，适配有氧、体能训练及日常穿着；后者专注稳定性，针对力量训练场景。相较于前一代 AllMove Pro 的四款“力、动、跑、缓”可替换中底，更加聚焦 CrossFit 综合体能训练。

  FAC™系统则针对户外越野跑，未来将运用于 WildMove 产品线上。该系统的独立柱状结构由高分子惰性材料制造成，在运动过程中，针对不同技术动作下的足底压力分配变化，使鞋底各柱状区域的高低落差及受力分布更符合步态变化，再结合飞翼型立体碳板结构 WingPlate™ 稳定支撑及助推效果，达成类似推荐算法“千人千面”的产品体验。

  据 FETAQ 团队透露，其产品研发的重点在新结构与新材料的探索，研发支出占比为60%。这也呼应了团队愿景——希望依靠科学技术革新运动行业，打破传统运动行业的固有形态，让每一位消费的人都能拥有最佳产品体验，成为次世代运动科技的代表品牌。

  业绩方面，2023年初上线以来，搭载AES™系统的 AllMove 综训鞋初代，销售额已至数百万人民币，并同步拓展海外经销商体系，2024年初即登陆东亚、欧洲及北美市场。

  随着时代演进，品牌，人群结构与运动倾向的更迭，全球运动市场已身处变局中。尽管马拉松，足、篮球等大众运动火热依旧，但有不少消费者脱离“主流轨迹”，踏入较为进阶、硬核且新兴的垂类运动，比如骑行、越野跑、CrossFit等。

  新兴领域中，品牌及产品机会均等，但无论哪种运动，专业技巧提升的同时，背后都需要基础的综合训练和较强的体能打底。这也是FETAQ以综合训练为切口的主要原因。

  以个中代表 CrossFit 为例，它既是一个品牌，亦是一种运动方式与竞技项目，可以简单理解为“高阶健身”。1990年代末，Greg Glassman 研究并整合了各种运动训练方法的优点，创造出了 CrossFit 这种全面系统的体能训练方案。虽然门槛略高，但扩张势头强劲，CrossFit 全球开花，场馆与地域社群加持下，又催生了同名的精英运动比赛，并形成有一定的影响力的运动社区文化。

  国际潮流如此，国内开始共振。Keep、超猩等强调专业的运动品牌崛起，垂类运动们也在线上线下发酵生长。

  再加上传统运动的市场版图已然成型，增长乏力，着眼大品牌们较少关注的细致划分领域，紧跟消费者趋势研发“新品种”，便成为 FETAQ 的破局法——相对广而全，精而深的策略更能快速推进产品迭代和功能更新。

  同时，这也要求 FETAQ 将客户的真实需求视为生存根本。从发现需求到满足需求，品牌都要与用户强绑定，甚至共创。

  在研发上，FETAQ 与第三方生物力学实验室合作，结合专业运动员的多轮日常穿着、训练及比赛的测试数据，来为综合训练、越野跑的产品研制提供数据支持及功能及体验反馈。

  在供应链上，FETAQ 从源头改变，和某高分子材料研究院联手，不断测试研究新型材料配方，以求目标运动场景的更佳运动表现，这也是其最大成本支出。同时，FETAQ 也与头部供应链制造商深入合作，建立研发实验室等，志在建立一流的供应链体系。

  与互联网产品相仿，“demo版上线”后，FETAQ会先找到资深用户内测，收集反馈“debug”，迭代3-5次版本后才正式对外发布，投入到训练赛事中，产品在使用的过程中的表现，又将成为下一代产品的改进创新基础。FETAQ 团队表示，在2023年8个月内，就已经研发出两个系列的三代产品。

  营销层面，FETAQ 主打“用户第一，做透场景、做深社群体验、产品无国界”的策略。围绕着用户的整条消费路径，扎根场景，布局赞助线下运动场馆与商业健身房，组织社群活动，赞助专业赛事和精英运动员，让消费路径里的内容，多次传播形成闭环。

  靠着产品体验的关键环节——线下社群活动的试穿，FETAQ 以较低成本撬动了产品认知度与销售转化。据介绍，仅在2023年的12个月内，FETAQ 就落地了近百场社群活动。

  核心成员来自李宁、Hoka 和索康尼等知名机构和品牌，对前沿领域洞察丰富，业内资源广泛。产品团队平均15行业年工作经验，同时拥有资深的海外专家产品网络。

  FETAQ 团队提到，未来3-5年，主要精力将放在产品研制与迭代，探索更好的材料和产品，跟用户走得更近，在渠道上寻求更多的成果。

  其次提升体育营销与市场影响力，通过赞助国内外的顶级运动员、赛事，打造品牌知名度；同时深耕社群，做好国内外使用者真实的体验与反馈，目前 FETAQ 团队现已搭建完成中国香港、东亚、欧洲与北美销售网络，AllMove 3 作为旗舰产品积极“出海”。

  “假设运动品牌行业存在一棵科技树，当大部分品牌集中某些方向时并创新乏力时，我们所做的就是从底层尝试解锁另一种可能。我们还在非常早期的学习和探索阶段，还有很多需要产品验证和迭代成长的空间。”FETAQ 团队总结说。