36氪获悉,国产运动品牌「FETAQ」近期完成数百万美元种子轮融资,投资方暂未披露,本次融资将用于团队建设,材料研发与功能创新,运动科学实验室建设及产品落地,门店及渠道拓展。
FETAQ 成立于2021年末,总部在北京,是一家主攻科学技术创新,专注新兴专业运动的企业。因其材料方向的成果,FETAQ 先后获得北京市中小型科学技术创新企业的政府扶持、“国家高新技术企业”等认定。
FETAQ 聚焦专业运动赛道,目前核心产品为 AllMove 综训鞋系列与 AllWild 越野跑鞋系列,两款产品共拥有6项实用专利,及2项材料发明专利。
其产品特色在于自研的「AES™可更换中底系统」与「FAC™自适应中底系统」,这两大系统建立在自有运动科学数据,自研高分子材料和结构功能的基础上。
从外观来看,中底(Midsole)夹在大底与鞋身之间,是运动鞋穿着体验及功能的中枢,起到缓震回弹、稳定和支撑作用,可以类比成汽车避震系统。
与其他品牌不同,依托对目标运动的力学研究,围绕专业实验的参数产出,FETAQ 将中底材料及功能结构视作载体,自建一整套产品研制测试及供应链生产体系,来实现产品的运动场景适应与人体运动力学适配,并解决消费者因个体差别造成的不一样的需求,进而提升运动表现。
具体而言,AES™系统是通过可替换、差异化结构材料的内置中底,把消费的人在不同运动场景下的功能诉求及身体需求,融入到一双鞋内,解决了因装备差异增加的运动功能体验问题。
像是其最新产品 AllMove 3综训鞋,内置了两款可替换运动模块,分别是轻质高弹模块(F T Ultra Light)和动态平衡模块(F T Dynamic),前者强调灵活性,适配有氧、体能训练及日常穿着;后者专注稳定性,针对力量训练场景。相较于前一代 AllMove Pro 的四款“力、动、跑、缓”可替换中底,更加聚焦 CrossFit 综合体能训练。
FAC™系统则针对户外越野跑,未来将运用于 WildMove 产品线上。该系统的独立柱状结构由高分子惰性材料制造成,在运动过程中,针对不同技术动作下的足底压力分配变化,使鞋底各柱状区域的高低落差及受力分布更符合步态变化,再结合飞翼型立体碳板结构 WingPlate™ 稳定支撑及助推效果,达成类似推荐算法“千人千面”的产品体验。
据 FETAQ 团队透露,其产品研发的重点在新结构与新材料的探索,研发支出占比为60%。这也呼应了团队愿景——希望依靠科学技术革新运动行业,打破传统运动行业的固有形态,让每一位消费的人都能拥有最佳产品体验,成为次世代运动科技的代表品牌。
业绩方面,2023年初上线以来,搭载AES™系统的 AllMove 综训鞋初代,销售额已至数百万人民币,并同步拓展海外经销商体系,2024年初即登陆东亚、欧洲及北美市场。
随着时代演进,品牌,人群结构与运动倾向的更迭,全球运动市场已身处变局中。尽管马拉松,足、篮球等大众运动火热依旧,但有不少消费者脱离“主流轨迹”,踏入较为进阶、硬核且新兴的垂类运动,比如骑行、越野跑、CrossFit等。
新兴领域中,品牌及产品机会均等,但无论哪种运动,专业技巧提升的同时,背后都需要基础的综合训练和较强的体能打底。这也是FETAQ以综合训练为切口的主要原因。
以个中代表 CrossFit 为例,它既是一个品牌,亦是一种运动方式与竞技项目,可以简单理解为“高阶健身”。1990年代末,Greg Glassman 研究并整合了各种运动训练方法的优点,创造出了 CrossFit 这种全面系统的体能训练方案。虽然门槛略高,但扩张势头强劲,CrossFit 全球开花,场馆与地域社群加持下,又催生了同名的精英运动比赛,并形成有一定的影响力的运动社区文化。
国际潮流如此,国内开始共振。Keep、超猩等强调专业的运动品牌崛起,垂类运动们也在线上线下发酵生长。
再加上传统运动的市场版图已然成型,增长乏力,着眼大品牌们较少关注的细致划分领域,紧跟消费者趋势研发“新品种”,便成为 FETAQ 的破局法——相对广而全,精而深的策略更能快速推进产品迭代和功能更新。
同时,这也要求 FETAQ 将客户的真实需求视为生存根本。从发现需求到满足需求,品牌都要与用户强绑定,甚至共创。
在研发上,FETAQ 与第三方生物力学实验室合作,结合专业运动员的多轮日常穿着、训练及比赛的测试数据,来为综合训练、越野跑的产品研制提供数据支持及功能及体验反馈。
在供应链上,FETAQ 从源头改变,和某高分子材料研究院联手,不断测试研究新型材料配方,以求目标运动场景的更佳运动表现,这也是其最大成本支出。同时,FETAQ 也与头部供应链制造商深入合作,建立研发实验室等,志在建立一流的供应链体系。
与互联网产品相仿,“demo版上线”后,FETAQ会先找到资深用户内测,收集反馈“debug”,迭代3-5次版本后才正式对外发布,投入到训练赛事中,产品在使用的过程中的表现,又将成为下一代产品的改进创新基础。FETAQ 团队表示,在2023年8个月内,就已经研发出两个系列的三代产品。
营销层面,FETAQ 主打“用户第一,做透场景、做深社群体验、产品无国界”的策略。围绕着用户的整条消费路径,扎根场景,布局赞助线下运动场馆与商业健身房,组织社群活动,赞助专业赛事和精英运动员,让消费路径里的内容,多次传播形成闭环。
靠着产品体验的关键环节——线下社群活动的试穿,FETAQ 以较低成本撬动了产品认知度与销售转化。据介绍,仅在2023年的12个月内,FETAQ 就落地了近百场社群活动。
核心成员来自李宁、Hoka 和索康尼等知名机构和品牌,对前沿领域洞察丰富,业内资源广泛。产品团队平均15行业年工作经验,同时拥有资深的海外专家产品网络。
FETAQ 团队提到,未来3-5年,主要精力将放在产品研制与迭代,探索更好的材料和产品,跟用户走得更近,在渠道上寻求更多的成果。
其次提升体育营销与市场影响力,通过赞助国内外的顶级运动员、赛事,打造品牌知名度;同时深耕社群,做好国内外使用者真实的体验与反馈,目前 FETAQ 团队现已搭建完成中国香港、东亚、欧洲与北美销售网络,AllMove 3 作为旗舰产品积极“出海”。
“假设运动品牌行业存在一棵科技树,当大部分品牌集中某些方向时并创新乏力时,我们所做的就是从底层尝试解锁另一种可能。我们还在非常早期的学习和探索阶段,还有很多需要产品验证和迭代成长的空间。”FETAQ 团队总结说。