【48812】独家｜Sneaker Con上鞋头的“生意经

添加时间：2024-06-23 05:46:48    文章来源：新闻中心

  「炒鞋」，这个由球鞋喜好者与生意渠道们带起来的关键词成功在 2019 年引起了外界留意，乃至到了需求「降温」的程度。

  2019 年双 11 ，耐克用了 1 分 45 秒轻松破亿，安踏、李宁、波司登的单品价格继续在上涨。可以说，到了 2020 年，球鞋生意渐渐的变成了了年青一代的“硬通货”和日常的消费需求。这些爱穿球鞋的社群和鞋头早已成为新消费端口的引领者。

  2019 年倒数第二个周末，超越两万人涌入广州保利世贸饱览馆——美国最大的球鞋生意展 Sneaker Con 在我国的第三站，共招引了 162 个鞋头货摊，超越 50 个展位。一切参展、观展者不但鞋靓，身上的行头也不输阵。

  Sneaker Con 和其他潮流、鞋服展会最大的不同，便是「鞋头货摊」。比起目不暇接、商业气味稠密的的品牌展位，在 Sneaker Con，带着自己球鞋保藏过来摆摊、互通有无的鞋头们才是主角。

  “这个活动牛逼啊，业界的巴黎时装周。” 23 岁的鞋头苏鑫宇两年前参加香港的 Sneaker Con 时承受《好奇心日报》采访时如此描述。

  和许多其他人相同，一开端，苏鑫宇只是一个球鞋的喜好者，但随着球鞋的炽热，他们转变为鞋贩、球鞋媒体、Vlogger 博主……成为刻画 Sneaker 文明的一员。

  鞋头，翻译自英文 Sneaker Head 一词，专指那些酷爱运动鞋，乃至将之当作“保藏品”的一群人。球鞋和厂商赋予其间的故事，便是圈内通行的「钱银」。

  这个因运动巨子品牌——主要是耐克——定时发行定量球鞋而逐步构成的喜好者圈子，现在渐渐进入干流视界。

  2019 年 7 月，历来只做尖端拍卖的苏富比举办了前所未有的“稀有球鞋 Collection”拍卖会，100 双鞋子共拍得 128.75 万美元。

  国内最大的球鞋转卖渠道「毒」2019 年 4 月 A 轮融资后，估值超越 10 亿美元。「毒」的前期团队来自虎扑，商业模式相似美国的 StockX 和 GOAT，精准对接二手球鞋生意双方，供给正品判定服务，抽取佣钱。

  2009 年 Sneaker Con 在美国纽约树立，1 张门票 10 美元，让球鞋倒卖这件最开端“不那么光荣”、乃至“不合法”的事变成喜好者们的狂欢。

  “假如我是由于钱在做 Sneaker Con，我很早很早以前就会抛弃了。”

  三位创始人之一的 Alan Vinogradov 是美籍俄罗斯裔人，他告知咱们，广州的球鞋文明让他感到惊喜。

  “看看场馆里的年青人，穿戴 LA to Chicago；展商摆出超级完好的 AF1 Collection——他们真的在行。你在美国或许都找不到这么完全的 AF1 保藏，但在广州，你能看到。”

  作为历史上的五口互易商货城市之一，广州生意兴旺，商业文明盛行。1990 时代 Nike 刚刚进入我国商场，我国分公司的就事地址就在广州花园酒店。

  “我有不少朋友在深圳开店，他们全部都‘埋堆’（广东话，指融入某一群人或进入某个圈子）了。” XH55 的创始人之一郭城评论说。

  埋堆，可拿来描述现在参加球鞋这档子生意的热烈现象。不管是开新店、创业、仍是从媒体变成零售商，鞋头们都是在给这个职业添加动力。

  除了传统鞋圈能看到的球鞋定制、球鞋生意，你能在 Sneaker Con 看到，更多丰厚的周边产品和服饰调配正在呈现。

  把展位安置成「店肆」的 XH55 是广州自 1997 年开业至今的一家老牌鞋店，近年来从专卖店开端转向定量球鞋的品牌授权店，现在现已是耐克在全球少量的最高级别授权店肆之一——这是现在许多球鞋店肆尽力的方向，即经过与品牌深度协作，树立潮流影响力。

  上海颇具人气的潮流店肆 DOE 不久前就在深圳开了分店。XH55 的同名大众号立刻发布文章：“南边又多了一位新街坊”。

  2017 年在香港 Sneaker Con “买”下十张 Table（展位）的 KicksCrew，不久前赢到天使轮，计划和鞋服零售企业百丽协作，转型官方授权的线上定量球鞋零售商。创始人麦俊南说：“咱们都喜爱国内商场嘛，之后的竞赛会很剧烈。”

  相同从香港来的品牌 Copaze 最早出售轿车周边，2016 年开端做球鞋相关这类的产品，现在你能在不少潮流调集店找到他们规划的球鞋钥匙环、地垫。

  主打球鞋护理产品、收纳鞋盒的 SupBro 2016 年在深圳创建，随后在广州开设实体鞋店。创始人 Cody 最开端“对定量球鞋一无所知”，但对商业的洞悉让他挑选了“高端球鞋护理”的定位，积极参加国内外的潮流展会——SupBro 简直不曾缺席 Sneaker Con 在美国的每一站。

  为了赢得认可，Cody 开端很多搜集潮流球鞋，一年间投入 200 多万元，保藏了近 300 双的球鞋。

  SupBro 的创业故事是一个典型的深圳故事，敏锐的商业嗅觉，加上敏捷到位的执行力。

  Tony 是拍摄工作室 LocoLab 的创始人，他有自己的一套调查：“咱们的客户主要是耐克，其他长时刻协作的还有 the North Face、KAWS、之前陈冠希的 INNERSECT，还有深圳的勇于探索商业模式的公司超级猩猩。”

  近两年，Tony 拿手的城市拍摄风格渐渐的遭到潮流品牌的欢迎。LocoLab在上海、深圳设有常驻拍摄师，据 Tony 调查，不仅是广州，深圳由于近年来呈现很多新开发的零售空间，不少品牌的开业活动都会约请他们。“新客户大部分原因是老客户带过来的，这个圈子的品牌，都想做年青人的、潮流的生意。相对品尝比较挨近一点。”

  时刻逐步指向夜晚，Sneaker Con 广州站的潮流音乐派对正在进行。不是一切喜好集体都能在线下被集合起来，鞋头之所以不同，首要由于这个集体具有一起的流转钱银——定量球鞋。此外，正如 Sneaker Con 所代表的球鞋生意经，年青圈子里的影响力，文明养成才是根底。

  Sneaker Con 长长的赞助商名单现已告知咱们，或许，只是只用了一年，商家现已懂得，商业再不是单一的“生意”，投合新的花钱的那群人说故事，这股“新鲜空气”才将成为未来商场的真实干流。