“衣中茅台”的比音勒芬,吊打LV、脚踢爱马仕,这个来自中国的“拉夫劳伦”闷声赚大钱。
2024年前三季度,比音勒芬实现盈利收入约为30亿元,同比增加7.3%,归属于上市公司股东的净利润约为7.62亿元,同比微增0.55%。
其实,很多年轻人对这个牌子并不熟悉,但它却是中年男士们的“心头好”,穿上像年薪百万一般。
在消费清醒的大环境下,比音勒芬如何抓住中年男士的“心”,创造财富神话呢?
不要看比音勒芬读上去有点像外国的牌子,就连LOGO也看上去也有点像,但必须得说,它是真真正正的中国牌子。
作为一家拥有着22年历史的高端服装品牌,比音勒芬无时无刻通过花样百出的营销打法,尤其是使用全身力气抓住年轻消费者。
“抓住年轻消费者,就是抓住下一个时代”,这几乎成为所有品牌的共识,尤其是在当今多元化消费市场中。
20多年来,比音勒芬一直都是做高尔夫衣服,坚持走高端服饰,从而锁定高端的战略方向。
2016年,比音勒芬在深交所上市,还被誉为“中国高尔夫服饰第一股”,从业绩上面来看,上市后,此公司从始至终保持着增长,即便是口罩时期也不例外。
2018年到2022年,公司营业收入高达14.76亿元,27.03亿元……而这种增速保持至今。
不得不夸赞一句,比音勒芬的创始人实在是敏锐,居然选择高尔夫服饰这一细分市场作为突破口,从而精准地捕捉到高尔夫与高端商务人士。
一下子将目标锁定了,要知道打高尔夫的群体一般都是精英男士群体,非富即贵的存在。
近些年来,中国经济迅速增加,从而带动一批爱好高尔夫运动的消费群体的出现。
有调查资料表明,高尔夫俱乐部入会消费群体每年以10%的比例增长,而国内的高尔夫消费群体已经突破100万人。
庞大的消费群体,不仅带动了高尔夫相关产业的蓬勃发展,衣服、高尔夫杆等等。
高尔夫是一项注重礼仪的运动,之前是在贵族中流行,而穿POLO衫也成为高尔夫运动的标准着装之一。
POLO衫最初是贵族打马球时所穿的服装,后来随着高尔夫的流行,POLO衫也慢慢的变成为这项运动的标志性服饰。
众所周知,高尔夫运动通常是在户外运行,阳光强烈,而POLO衫的衣领设计可以有效的预防脖子被晒伤,再加上POLO衫拥有非常良好的透气性和吸汗性,十分适合高尔夫运动中的挥杆和行走动作。
再加上POLO衫的翻领设计显得优雅得体,非常符合高尔夫对于着装的规定,既能展现绅士的形象,又不失时尚感,这种既时尚又能防晒,简直是两全其美。
一般来说,POLO衫的价格范围因款式和品牌的不同而有所差异,一般的情况下,高尔夫夏季圆领条纹的价格在220-1078元之间。
而高端市场,一些知名的品牌比如说比音勒芬的高尔夫POLO衫价格相当于高一点,一件衣服大约在2000元左右。
但话又说过来,“人靠衣服马靠鞍”,什么场合穿什么衣服,而高尔夫的参与者群体虽说多样化,而绝大多数都是高中等收入人群。
会打高尔夫的人群非常复杂,许多家长选择高尔夫作为孩子的兴趣班,只因这项运动不仅健身,还能培养小孩子的礼仪和耐心。
但不得不说,费用相对来说还是比较高,根据调查显示,一对一教育,平均每节课差不多300元,有的地方收费都是1万元起步,部分高达10万元。
而享受这项运动带来的乐趣和挑战,还有40岁到50岁以上的富人和高端圈层的人士,他们时间相对于自由,享受高尔夫带来的社交和休闲时光,尽管价格高,但这些对他们来说,算是投资。
在一些社会化媒体上,高尔夫球慢慢的变成了有一个时尚潮流时髦青年的社交圈,许多运动博主经常会分享球场上挥杆照。
正是因为如此,慢慢的变多的品牌也开始嗅到这一领域的商机,也陆陆续续推出高尔夫系列服饰。
自带高尔夫运动基因,这可是比音勒芬手中的这一张王牌,再加上多年以来,比音勒芬高尔夫持续赞助中国国家高尔夫球队,青少年队赛事,连续三次助力国家队征战奥运会,十一年陪伴国家队南征北战。
多年来,中国高尔夫一直到寻求突破,也有占领一席之地,很多国外的品牌也纷纷加入,就连韩国借此机会打开中国运动消费市场的大门。
高端服饰品牌比音勒芬乘势而为,朝着“年轻化”乘胜追击,打破运动和时尚的边界,探索全新的生活方式。
前不久,在合肥举办的先锋代言人丁禹兮见面会上,让比音勒芬刷一波好感,3万人前来打卡。
品牌的改良,升级是比音勒芬年轻化征程的关键一步,而请新生代明星代言,也是一步妙棋,让年轻人除了在运动场上挥杆,还能在街头漫步,既舒适又时尚。
换新除了理念,就连LOGO也升级,门店也是推向全面市场,让普通人体验高端生活体验,不再有网友所说的:“这些牌子不出名,因为我就没见过。”
参考资料比音勒芬全方面推进年轻化战略,拉开十年发展序幕 中国经济时报2025-01-06 16:40北京比音勒芬跨界打造高品质新中式服饰,玩转国潮新风尚 荆州新闻网2025-01-10 18:55湖北比音勒芬:乘 Z 时代东风,解锁高端运动品牌年轻化的破局密码 菏泽日报2025-01-07 08:59山东比音勒芬业绩连年上涨,但高尔夫服饰赛道也开始拥挤起来 第一财经2024-04-30 19:26中年标配盯上年轻人,“衣中茅台”比音勒芬焦虑了北京商报2025-01-07 21:16